經過2015年低調耕耘、涵養實力的一年,要如何在這忙碌的一年裡豐收過去穩健經營的成果,並把握局勢向上攀升呢?各自的財運、感情、工作、健康也隨著轉動而大不相同!想要開拓自己的好運避開災難,在開春之際為制定未來完善的工作與生活計畫做好準備嗎?此時靜下來好好的閱讀書籍充實自己吧!今天,在這兒跟各位推薦一本好書:潛意識收買誰的心?行銷不願公開的4大操作心法



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潛意識收買誰的心?行銷不願公開的4大操作心法,Diabolus in Musica,作者:許安琪,出版社:貓頭鷹,ISBN:9789862620472

特價:221元



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潛意識收買誰的心?行銷不願公開的4大操作心法,Diabolus in Musica,作者:許安琪,出版社:貓頭鷹,ISBN:9789862620472

《潛意識收買誰的心?行銷不願公開的4大操作心法》Diabolus in Musica


你知道自己為什麼會變成「月光族」?家裡為什麼會囤起成堆的無用品?為什麼無法抗拒「限量特賣」或「買一送一」?為什麼天天都想到便利商店買物集點?

因為,你被行銷操作、催眠了。


「認真的女人最美麗」,所以女人辛苦工作後就該好好地犒賞自己;「好險,有南山」,想要保險就想到可以選擇南山;「一把抵兩把,何須瑪利亞」,拖地要乾淨就找「3M的瑪麗亞拖把」……這些廣告slogan鋪天蓋地,狂掃我們視聽,消費時不免做出下意識的反射,難道我們被催眠了嗎?

這期集點換「Hello Kitty磁鐵」,下期改瘋「Hello Kitty可愛吊飾」,企業玩貓,讓這隻貓「制約」消費者,難道我們真的只能當隻束手無策、被動的狗嗎?

「本產品保證不含防腐劑、塑化劑,不添加人工香料,非基因改造食品」;喝黑松汽水,多幫別人想一想,就能「化去心中的那條線」……樂活,因此讓你更快活了嗎?
「運動後,要迅速補充流失的水份」,所以運動後要喝舒跑;隨時來杯7-11
的City Cafe,「整個城市都是我的咖啡館」;春天要吶喊、夏天要童玩、秋天要泡湯、冬天要祈福;天天要上「臉書」,想到就來「發個噗」,「只要我喜歡,有什麼不可以!」你以為這是自己既有的生活型態?

其實我們的消費行為早已「認知」並接受商品或商品廣告的澈底洗禮。

暢銷始終來自人性!

仔細分析絕大部分的暢銷案例,不難發現其「關鍵點」便是掌握了人性,也就是人的心理因素。潛意識常不知不覺地操縱著我們的精神活動,這從「衣櫃裡永遠少一件衣服」、「寧可買錯,不願放過」等女性消費經驗似乎可窺一二。百貨公司積極的推動節慶行銷,因此我們被制約,「學會」了情人節、母親節、父親節……要送禮。換言之,只要掌握了心理學的原理,便可掌握銷售的訣竅,也能明白我們是如何被行銷手法牽著鼻子走的。

本書以四大心理學派:「精神分析」、「行為主義」、「認知心理」與「人本主義」為基礎背景,除了介紹各學派創立的故事與要義內涵,更深入剖析行銷人是如何應用這些心理策略,而消費者又是基於何種心理因素而被這些行銷作為所吸引。

如果你是行銷老手,各種耳熟能詳的行銷名詞:潛意識廣告、指定行銷、免費行銷、口碑行銷、置入性行銷、事件行銷、情感行銷、品牌故事……你都可以在書裡找到其源起的心理學原型。

如果你是行銷新手,你可以透過書中的「行銷大補帖」,快速掌握四大學派應用的時機與方法。

如果你是熱中於刺激經濟發展的消費者,你可以透過本書了解到自己的「錢」,為何會如流水般地一去不回頭。





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